鋼廠銷售價格制定程序介紹
發(fā)布時間：2015-05-12
以最大利潤為定價目標，指的是企業(yè)希望獲取最大限度的銷售利潤。對于一些大型的鋼鐵企業(yè)，可以采用此法作為定價目標。 目標利潤。以預(yù)期的利潤作為定價目標，就是企業(yè)把某項商品或投資的預(yù)期利潤水平，規(guī)定為銷售額和投資額的一定百分比，即銷售利潤率和投資利潤率。對于有特定高產(chǎn)項目的鋼鐵企業(yè)可采用此法。 適當利潤目標。也有些企業(yè)為了保存自己，減少市場風險，或者限于實力不足，以滿足于適當利潤作為定價目標。
2、以競爭為導向的定價目標
這是企業(yè)主要著眼在競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免以 競爭為導向的定價目標、在市場競爭中， 大多數(shù)競爭對手對價格都很敏感，在定價以前，一定要廣泛搜索信息，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量、特點和成本與競爭者的產(chǎn)品進行比較，然后 制定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。通常采用的方法有： 與競爭者同價;高于競爭者的價格;低于競爭者的價格。在鋼廠的生產(chǎn)中，主要是中低端的鋼材通過此目標制定自己的價格策略，以求以更低的成本造成對競爭對手的威脅。
3、產(chǎn)品質(zhì)量導向目標
這是指企業(yè)在市場上樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位而在價格上作出的反應(yīng)。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是一般的市場供求準則，研究和 開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然要支付較高的成本， 自然要求以較高的價格得到回報。從完善的市場體系來看，高價股的商品自然代表著或反應(yīng)著商品的質(zhì)量及其相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。高端鋼材主要以此作為定價的目標。因為高端鋼材其受眾就是更大的客戶群，其對于質(zhì)量的要求較為苛刻。
二、定價的方法
定價方法，是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)定價目標， 而給產(chǎn)品制定一個基本價格或浮動范圍的方法。影響價格 的因素比較多，然而在制定價格時主要考慮的因素是產(chǎn)品成本、市場需求和競爭情況。
1、成本導向定價法
成本導向定價法的共同特點是：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤。所不同的只是對利潤的確定方法略有差異。它們的共同缺點是沒有考慮市場需求 和市場競爭情況。因此對于較小的鋼鐵廠，要通過加強其對成本的控制來進行定價。
2、需求導向定價法
這是一種以需求為中心，以顧客對商品價值的認識為依據(jù)的定價方法，主要分為認知價值定價和差別定價兩種具體的方法。認知價值定價的基本指導思想是決定商品價格的關(guān)鍵因素，是顧客對商品價值的認知水平，而不是賣方 的成本。因此， 在定價時，先要估計和測量在營銷組合中的非價格變量在顧客心目中建立起來的認知價值，然后根據(jù) 顧客對商品的認知價值， 制定出商品的價格。
3 競爭導向定價法
競爭導向定價法，是指企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要 而采取的特殊的定價方法。比如： 隨行就市定價法，傾銷定價法， 壟斷定價法，保本定價法，變動成本定價法，拍賣定價法等。對于那些非壟斷的鋼鐵類型要進行競爭性的定價。
三、鋼鐵價格的制定
針對以上企業(yè)所需要達到的盈利目標和其所采用的定 價方法， 我們就可以針對這些基本條件，對鋼鐵的價格加以制定。
1 以成本為依據(jù)
成本是整個鋼材成本的構(gòu)成要素。但是一旦價格低于成本，在短期內(nèi)鋼廠可以承受這個策略帶來的虧損，長此以往，鋼廠就只有通過承受被迫降低產(chǎn)量或縮減生產(chǎn)規(guī)模來保持其效益。
2 以市場為導向
鋼鐵市場已經(jīng)基本上形成了一個較為規(guī)范的完全競爭 的市場。出了部分高端鋼材外， 其絕大部分中低端鋼材都逐步趨于同質(zhì)化競爭，并且這種競爭隨著鋼廠的增多、生產(chǎn)規(guī)模的擴大而日趨激烈。因此遭針對不同的受眾制定價格。
3 以效益為指標
在既定成本的情況下，價格的高低決定著其經(jīng)營效益的好壞。因此這要求企業(yè)對于鋼材的價格要謹慎的加以制定。并且要對鋼材市場的發(fā)展變化趨勢進行準確的預(yù)測，判斷其價格的底部和峰值。
4 業(yè)務(wù)優(yōu)惠
就是在正常的銷售過程中，給予用戶一定額度的價格優(yōu)惠，包括商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等。比如對于一些長期的用戶以及付款情況較好的企業(yè)按其購買量進行銷售折讓。 在實際的付款與結(jié)算過程中，對于在額定天數(shù)內(nèi)付款的企 業(yè)給予現(xiàn)金的折讓，使其可以沖減其管理費用。 四、結(jié)語 對鋼鐵行業(yè)有所了解的人都知道，鋼鐵的價格只是其整個營銷策略的表面文章，而真正決定鋼材價格的競爭力的因素是鋼鐵企業(yè)的價格策略。相信通過對這些價格策略 的研究能夠幫助更多的鋼鐵企業(yè)取得更大的經(jīng)濟效益。