鈑金加工企業(yè)尋找意向客戶的途徑
發(fā)布時(shí)間：2014-05-05
鈑金加工什么途徑能快速獲取有效用戶、鈑金加工在現(xiàn)在屬于比較熱門的行業(yè)之一，很多廠家都在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是各個(gè)廠家的技術(shù)實(shí)力都不相同，有的技術(shù)高，有的規(guī)模小，如何快速的尋找有效的客戶以及維護(hù)這些客戶成了廣州鈑金加工廠商們所面臨的難題。
鈑金加工主要是由設(shè)備公司、機(jī)械公司及機(jī)箱機(jī)柜等單位配套加工的，那么如何進(jìn)行客戶的尋找呢?首先可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)進(jìn)行信息采集。如在百度或者谷歌上面進(jìn)行搜索，看看他們的加工需求以及購(gòu)買意向，可以打電話對(duì)它們的具體想法進(jìn)行溝通并且做出匯總，如果遇到有意向的客戶要及時(shí)的進(jìn)行跟進(jìn)，在交談的過(guò)程中要充分突出本廠鈑金加工的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)，讓客戶記住我們。
通過(guò)朋友推薦也是比較可行的方法之一，一般這樣介紹來(lái)的客戶比較容易維護(hù)，以為他們對(duì)朋友的信任也就表明他們對(duì)我們的信任，而且事實(shí)證明朋友推薦或同行推薦的合作可能性比較大，更容易打成合作的意向。廣告宣傳也是企業(yè)所必不可少的營(yíng)銷方式，郵件廣告、傳真廣告、短信廣告、戶外廣告等客戶看到廣告，當(dāng)客戶想換供應(yīng)商貨或有新產(chǎn)品目前供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶要求時(shí)就會(huì)聯(lián)系你。最原始的打電話拜訪客戶也是主要的手段之一，通過(guò)專業(yè)的鈑金知識(shí)培訓(xùn)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行溝通，正規(guī)廠家的銷售人員會(huì)充分理解看客戶的需求并且做出解答